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印务通项目方案计划书

来源:重庆步联科技有限公司    更新时间:2016-05-16

APP项目方案计划书
第一部分 摘要
一. 项目描述
   在当前社会,手机互联网已成为人类生活?#23567;安?#21487;或缺”的生活伴侣,购物用手机,缴费用手机,找人找代驾什么都可以用手机,手机APP正在逐步成为中国人依赖的服务工具。这几年世界各大互联网公司以?#26696;?#20010;行业中的巨头都在进行互联网布局,抢占传统生意,传统生意已经在被逐步蚕食。但是有的行业因为特殊性,根本上是无法被互联网所取代的,所以O2O模式运营而生。  O2O模式是离线商务模式又称Online to Offline的简称.是指把传统的服务业企业的经营活动带动到线上,利用互联网?#25945;?#23637;开营销推广,让线上成为商户的服务前台。O2O模式的益处在于,业务在线上产生,APP同时浏览基数多,产生的业务量大,每?#24335;?#26131;可追踪,展开推广效果透明度高,用户操作方便,可选择?#36828;啵?#23545;APP依赖性强。
而今世界各大行业巨头都在布局所在行业的互联网产品,与生活密切相关的行业APP已被互联网巨头所占领,例如京东,淘宝,百度糯米,美团外卖,快的,滴滴,e代驾,饿了么,赶集,58等等。这类行业是互联网巨头的目标,实力小的公司根本无法参与。而我们印刷行业,至今还没有此类互联网服务项目的出现,这是一个契机。
互联网行?#24403;缺?#30340;行业竞争差异性较大,谁做第一家谁的市场占有?#28900;投啵?#20363;如淘宝,天猫,京东分占了购物行业70%的市场;e代驾分占了代驾行业的80%,等等。所以我们要做就做第一家,抓紧时间推出软件产品,尽早开展项目工作。
我们的经营项目为印刷行业垂直领域的中间业务,经营目标有以下几点:
a)    为消费者提供方便快捷的打印服务。
b)   为印务门店提供互联网营销?#25945;ǎ?#24110;助印务门店提高他所在位置的500m范围内知名度,为其带?#21019;?#37327;的业务。
c)为印务门店承接VIP客户,门店设备不能生产的业务?#37096;?#20197;接,让每个门店都是印刷厂家。
d)VIP客户可以通过?#25945;?#30452;接找到印刷厂家,减少中间?#26041;?#25152;产生的费用。

二.产品描述
我们将通过旗下手机APP(印务通),PC网站(www.****.com)?#20445;?#24494;信公众号来实现印刷业务。印务通定位印刷类服务?#25945;ǎ?#29992;附近定位,足不出户来吸引直接客户;用客户量大,免费入驻来吸引印刷门店商户。
1.定?#36824;?#33021;:用户可以查看附近的印刷门店,选择自?#21512;不?#30340;商家进行印刷,可以要求商家提供设计和送货上门。
2.普通用户和VIP用户:普通用户直接找门店进行印刷,VIP用户可以找到印刷厂家。VIP用户是指大额服务交易,需要消费者提供真实?#34892;?#30340;身份信息和联络方式,VIP用户只能提交订单给印刷厂。
3.印刷门店在“印务通”拥有自己的页面,页面有联系方式,接单时间,印刷产品目录,印刷价格等等,还具备满足多少金额送货到家的功能。
4.商家APP:可以接单,按时间查询订单了,具体订单;客户通过在线支付?#30446;?#20197;申请结算提款。?#37096;?#20197;向厂家发起VIP业务订单,订单完成可以查询所得利润等。
5. 我们会建立商家后台系统,当消费者在网站生成订单后,订单会同步发?#36879;?#21360;刷门店。
6.为防止恶意行为,客户必须先付款,付款成功后系统会产生订单详情、订单号和收货号;交货之后,商户向客户索取收货号然后提交到商户后台系统才能完结此?#25105;?#21153;。

三.市场目标
我们的市场目标是两大块,APP前期是B端商家用户和C端直接客户。由于软件发展初期,我们必须以商户为核心,发展商户进而来吸引用户量。为商户提供免费入驻,免费带去业务为招商理念,大量发展商户入驻。入驻?#25945;?#30340;商户,必须在门店显目处张贴?#25945;?#23459;传广告页,并向会员推荐?#25945;?#19979;载。据网上数据显示,重庆主城六区总面积为1435平方千米,经常初步估算平均500m范围内最少会有一家甚至多家印刷门店,整个重庆会有2870家印刷门店(包括打?#25351;?#21360;店,由于时间短,无法具体统计数量,此数据来?#20174;?#30334;度)。我们首要市场目标就是招入这2870家打印店入驻我们?#25945;ā端和C端是相辅相成的,在商户入驻进来的同时,直接客户也会慢慢使用我们APP?#25945;ā?#25105;们第一阶段的最终目标是APP?#25945;?#21830;户覆盖整个重庆主城区,要求无论C端用户走到哪里,都能够在我们APP上找到印刷店。此时的C端客户就会对APP产生依赖性,只要他想印刷,哪怕是打印或复印一张文件都会用到APP。
有源源不?#31995;目?#25143;用过APP找到商户进行消费时,B端商户会依赖APP,不会无缘无故的?#39034;銎教ǎ?#36825;个时候就是意味着项目进入第二阶段的发展期。总公司就可以为商户提供从开店到设备购买到耗材配送一条龙服务,?#35753;?#24215;老板独立去采购价格更低,质量更加有保障。

?#27169;?#39033;目优势及特点介绍
1.茂祥印务公司优势:
据考察,茂祥印务是重庆最大的几家印刷厂之一,设备是目前重庆最为先进,生产能力最为突出的印刷厂之一,没有接不下来的印刷单?#21360;?#25152;有门店可以打自己的广告接单,完成不了的业务可以申请交给茂祥印务做,业务完成之后茂祥给申请门店返利。以茂祥在重庆印刷行业的地位,完全有能力运作此项目。

2.行业优势:
 印刷行业是关注度不高的行业,还没有巨头公司关注到本行业,可以让我们健康发展。现在的印刷行业还只有?#29992;?#24215;,暂时还未出现本行业服务类APP;但是?#29992;?#24215;和我们不冲突,?#29992;?#24215;?#29615;?#25345;老板开店,不会也没有能力去扶持印刷门店的发展。而在当今生意做法上,还未融合互联网的传统生意,注定会被互联网+项目慢慢占用,这是毋庸置疑的。我们目的不是为了打垮印刷门店,而是相反的为了帮助他们,为他们带去更大的发展。为他提供业务,为他解决他不能做的业务。所以在这点上,我们和他们不是竞争关系。在别的印刷厂还在走传统生意时,我们已经融合互联网,别人有的我也有,别人没的我也有,这就是我们项目的优势。

3.项目特点
现在需要印刷的人很多,而且需要印刷的人群肯定是会使用电脑的,他们是有一定的互联网使用知识和技能的人,这类人群毋庸置疑是能够正常使用手机APP的。这类人群有个通病,有的是怕走路麻?#24120;?#20063;有因为去门店浪费时间耽误工作,还有的是因为刚到一个陌生的环境,找不到附近印刷门店不等等,而我们APP就能?#35805;?#21161;他们,一键下单,坐等收货。
印务通APP采用目前最先进开发技术,融合定?#36824;?#33021;,通过定?#36824;?#33021;自动找到离用户最近的门店。我们项目的特点就是帮助商家找客户,帮助用户找商家。

五.项目利润来源分析
1.2870家印刷门店,他们规模不大,设备不够,大业务是干不了的,但是他们能够接,接了之后只能交给厂家来做。意味着我们就有2870个业务员在给我们源源不?#31995;?#25552;供业务。
2.当我们?#25945;?#25317;有2870家印刷门店时,我们就可以直接从设备、耗材生产厂家进货,省去中间代理商?#26041;冢?#37027;样进货价格更低,质量更有保障。2870家门店必须让我们配送,而我们能将代理商?#26041;?#30340;利润让给门店老板,达到互惠互利。
3.C端用户是在线支付,支付?#30446;?#39033;是到?#25945;?#20844;司,?#25945;?#20844;司再结算给门店,支付资金会压在?#25945;?#20844;司一段时间。
4.项目发展起来之后,会有各个风投公司联系。

五.投资和预算
1.第一阶段软件开发投资:
2.项目地推预算
重庆六大主城区,分为六个小组,每个小组负责一个大区。一个地推人员平均每天可以跑5家门店,一个大区预设500家门店,每个小组预设3个人,预计一个半月内可以扫完重庆主城区所有门店。
广告预算,每个签约门店会放置一块或多块有?#25945;?#20108;维码的广告(广告费用我暂时无法预算)。
3.线上广告预算,包括安卓下载排名,苹果下载排名,百度竞价排名等。

七.财务分析
1.投资?#22836;?#38505;及报酬成正比,前期投资大,项目发展快,回报就快。互联网本身就是个?#25214;?#35265;效快的行业。如饿了么APP于2013年正式推出,去年融资达到5亿美元,到目前为?#35895;?#36164;达到20亿美元。
2.当商户达到1000家时,每家商户每月为茂祥提供一个VIP订单,一月就是1000个订单量,印刷行业利润不清楚,估算不出来具体的利润额。
3.筹款管理、运营资金管理、利润分配管理
已经根据自身的业务需要建立了完整的财务制度,做到?#26102;?#26435;属清晰,财务关系明确并符合法人治理结构。

第二部分 综述
一. 项目提出的原因
茂祥印务是重庆印刷行业中的龙头企业,由于设备太先进,生产能力太强,产生了订单量跟不上生产量的困境。在重庆牛商会考察茂祥印务工厂时,会长?#32479;?#21153;提出了融合互联网?#25945;?#26469;增?#29992;?#31077;印务业务量的解决办法。经常几方商议,论证,不断完善,最终确定了印务通APP项目。

二.项目环境背景
今年3月,在十二届全国人大三次会议上,李克强总理宣布国家制定了“互联网+”行动计划,推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结合,促进电子商务、工业互联网和互联网金融健康发展,引导互联网企业拓展国际市场,中国互联网行业正式来到风口阶段,国家大力支持和发展各行各业“互联网+?#20445;?#22240;此引发了互联网行业投资热?#20445;?#31561;同于90年代初期的改革开放下海热潮。
而印务通APP处于印刷行业,由于行业的特殊性,暂时性没有竞争对手,让项目可以健康发展。?#22402;?#21035;的行业,例如打车和专车行业,内有快的和滴滴掐得你死我和,外有Uber虎视眈眈;再如外卖行业百度投资20亿做糯米,美团各方融?#31034;燃保?#20182;们都是以烧钱抢市场为发展趋势。所以我们印刷行业是一块还没人来争的大?#26696;狻?/span>

三.项目优?#21697;?#26512;
1.传统生意和互联网想融合,是我们项目的最大优势。
2.人脉优势:茂祥印务刘总从事本行业十几年,对印务各个?#26041;?#25226;控非常清楚,对行业非常了解,在印务行业的优?#21697;?#24120;明显。胡总和邓总接触互联网多年,胡总是牛商会会长,在重庆的人脉是非常宽广,各个方面资源非常多。邓总做电商也已经很多年,对项目运营,运行团队的建设和管理非常到位。
3.软件优势:软件采用目前市面上最先进的软件技术和功能。步联科技成立于2010年,正是团购网站爆发的那一年,步联科技一直跟着互联网发展而发展。从传统的PC网站,管理软件,服务器软件开发到现在的移动互联网开发,一路走来积累不断,是重庆能够进行手机APP原生态开发公司之一。重庆能够进行手机原生态APP开发的公司不多。
?#27169;?#39033;目运作?#30446;?#34892;性
印务通属于传统的印刷行业,市场成熟,有着庞大市场规模。印务通推出的互联网+模式再重庆乃至国内尚属首家。
五.项目的独特与创?#36335;?#26512;
我们的项目是互联网+印刷服务,这个理念是目?#26696;?#20010;行业,包含互联网行业最近的创新,我们包含了互联网+和众筹的理念在内。扶持门店,方便用户,门店与总部共生存。

六.一期计划安排
1.第一阶段(准备阶段):确定项目计划书,产品开发方案,筹备项目资金和团队
2.第二阶段:软件开发,直到APP上线。
3.第三阶段:地推招商,吸引印刷门店入驻;同时地面宣传APP
4.第四阶段:逐步投入线上广告,?#25945;?#24191;告等。
5.第五阶段:当商户和C端用户量达到预计数量时,就可以要求成为商户供货渠道或者收取?#25945;?#20837;驻费用。APP项目此时就可以进入第二期。

第二章 软件APP介绍
一.产?#26041;?#35774;宗旨

产品必须采用目前最先进?#30446;?#21457;技术手段,跟上别的行业服务类APP脚步,具备最强的竞争力。产品以电?#36828;?#32593;站+手机APP+微信,三合一的模式进行。

1. 网站是整个产品的大数据汇中地,所有商户管理,订单管理,财务管理等最终是在网站后台实现。

2.手机APP分为苹果手机APP和安卓手机APP,这是我们产品的核心竞争力。手机APP分为用户端和商户端。用户端是针对C端用户使用,用户可以在上面管理自己的基本资料,下单,订单管理及投诉等。商户端是印刷门店商户使用,主要是管理自己接单,订单管理,申请VIP订单,财务管理以及后期的采购管理等。
3.微信公众号是借助微信?#25945;ǎ?#21560;引更多的粉丝,方便不愿意下载APP的C端用户,他们可以通过公众号进入APP页面,功能和APP相同。更可以向关注我们公众号的粉?#23458;?#36865;活动,新闻,互动等。

二.软件开发技术
   软件使用最新开发技术,其中网站使用.NET,APP使用原生态手机开发,微信使用HTM5开发技术。采用服务器云集成的管理手段,前端和后台及数据库分开管理,数据时时备份,保证?#25945;?#25968;据安全。
三.产?#26041;?#26500;、栏目板块
1.网站前台
a.广告栏目:APP下载链接,二维码
b.登录:商家和用户登录,用户登录主要是VIP用户登录
c.关于我们
d.联系我们
e.加入我们
f.商务合作
g.常见问题及反馈
2.网站后台
a.用户量管理
b.商户管理
c.订单管理
d.栏目管理
e.财务管理
f.权限管理
g.报表管理,大数据分析
3.APP和微信用户端
a.自动定位,?#37096;?#20197;手动输入
b.商家
c.下单
e.订单
f.我的:ID号,收货地址,?#20848;郟?#36992;请好友,设置,客服电话。
4.APP商户管理
a.接单
b.订单管理
c.服务专员电话
d.VIP订单下单
e.VIP订单管理
f.财务管理
g.店门管理,产品管理

我是步联科技客服,欢迎与我在线交流。
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